Що сталося
27 серпня 2026 року голова Nutanix Раджив Рамасвамі розповів The Register, що компанія побудувала власний ШІ-кластер за $20 млн і перевела на нього розробників, які доти працювали через GitHub Copilot і Claude. За його словами, «використання вибухнуло, а разом із ним і витрати», тож Nutanix перейшла на open-weight моделі (моделі з відкритими вагами, які можна запускати на власному залізі) у локальному кластері. Окупити вкладення компанія розраховує за рік.
Деталі
| Параметр | Що відомо |
|---|---|
| Бюджет кластера | $20 млн |
| Де працює | on-prem, у власній інфраструктурі Nutanix |
| Моделі | open-weight; назви не розкрито |
| Хто користується | команди розробки, ШІ застосовують на всьому циклі написання коду |
| Що замінили | Copilot і Claude як основний інструмент; frontier-моделі лишилися «за потреби» |
| Строк окупності | один рік, за оцінкою CEO |
Головна фраза Рамасвамі — «ми більше не платимо за токени». Склад кластера (тип і кількість GPU, мережа, сховище) він не назвав. Розмова відбулася на тлі звіту за четвертий квартал фінансового 2026 року, закритого 31 липня: виторг $757,1 млн (+16% рік до року), за рік — $2,85 млрд (+12%), вільний грошовий потік за рік — $840,7 млн, понад 3 000 нових клієнтів (дані Nutanix від 26 серпня 2026 року).
Друга теза інтерв’ю — про залізо для клієнтів. За словами Рамасвамі, замовники гостро відчувають вартість і доступність обладнання, і це вже гальмує частину закупівель; підтримку Arm-процесорів Nutanix тепер розглядає як ще один спосіб запускати платформу там, де це потрібно користувачам, зокрема на edge-майданчиках.
Що це означає
Стосується це насамперед компаній із сотнями й тисячами розробників, у яких рахунок за ШІ-асистентів виріс разом з агентними сценаріями. Орієнтир для розрахунку: Copilot Business коштує $19, Copilot Enterprise — $39 за місце на місяць; Claude Team — $20–25 за стандартне місце і $100–125 за преміальне, Enterprise — місце плюс використання за API-тарифами (ціни на 27 серпня 2026 року). Для 2 000 розробників на преміальних місцях це близько $2,4–3 млн на рік — за нашою оцінкою, кластер за $20 млн таких грошей за рік не відбиває. Окупність за рік, про яку каже Рамасвамі, означає, що реальні витрати на токени frontier-моделей у Nutanix були в рази вищими за підписну арифметику: агентний кодинг спалює токени в обсягах, яких фіксовані тарифи не покривають.
Ризик — в іншій колонці. Open-weight моделі поступаються frontier-версіям на складних завданнях, і сам Рамасвамі лишив їх «за потреби». До заліза додаються люди: команда, яка супроводжує кластер, оновлює моделі та стежить за якістю відповідей, у $20 млн не входить. Які відкриті моделі сьогодні тягнуть кодинг, ми розбирали на прикладі GLM-5.2, а як влаштований вибір між Cursor, Copilot і Claude Code — в окремому порівнянні.
Горизонт — найближчий рік: Nutanix назвала цифру, яку можна перевірити за наступними звітами. Якщо економія підтвердиться, аргумент «власний інференс дешевший за підписки» отримає рідкісний публічний кейс із сумою. Якщо ні — це буде такий самий публічний приклад того, що дефіцит пам’яті та GPU у 2026 році робить on-prem дорожчим, ніж рахували під час купівлі.
Контекст
Nutanix продає платформу для приватних і гібридних хмар, тому історія з власним кластером — ще й вітрина для її клієнтів: компанія показує на собі той сценарій, який пропонує їм. У тому ж інтерв’ю Рамасвамі пов’язав інтерес до Arm із «RAMpocalypse» — дефіцитом пам’яті, через який ціни на сервери зросли, а строки постачання розтягнулися.
