Что произошло
27 августа 2026 года глава Nutanix Раджив Рамасвами рассказал The Register, что компания построила собственный ИИ-кластер за $20 млн и перевела на него разработчиков, которые до этого работали через GitHub Copilot и Claude. По его словам, «использование взорвалось, а вместе с ним и расходы», поэтому Nutanix перешла на open-weight модели (модели с открытыми весами, которые можно запускать на своём железе) в локальном кластере. Окупить вложение компания рассчитывает за год.
Детали
| Параметр | Что известно |
|---|---|
| Бюджет кластера | $20 млн |
| Где работает | on-prem, в собственной инфраструктуре Nutanix |
| Модели | open-weight; названия не раскрыты |
| Кто пользуется | команды разработки, ИИ применяется на всём цикле написания кода |
| Что заменили | Copilot и Claude как основной инструмент; frontier-модели остались «по необходимости» |
| Срок окупаемости | один год, по оценке CEO |
Главная фраза Рамасвами — «мы больше не платим за токены». Состав кластера (тип и число GPU, сеть, хранилище) он не назвал. Разговор состоялся на фоне отчёта за четвёртый квартал финансового 2026 года, закрытого 31 июля: выручка $757,1 млн (+16% год к году), за год — $2,85 млрд (+12%), свободный денежный поток за год — $840,7 млн, более 3 000 новых клиентов (данные Nutanix от 26 августа 2026 года).
Второй тезис интервью — про железо для клиентов. По словам Рамасвами, заказчики остро чувствуют стоимость и доступность оборудования, и это уже тормозит часть закупок; поддержку Arm-процессоров Nutanix теперь рассматривает как ещё один способ запускать платформу там, где это нужно пользователям, включая edge-площадки.
Что это значит
Касается это в первую очередь компаний с сотнями и тысячами разработчиков, у которых счёт за ИИ-ассистентов вырос вместе с агентными сценариями. Ориентир для расчёта: Copilot Business стоит $19, Copilot Enterprise — $39 за место в месяц; Claude Team — $20–25 за стандартное место и $100–125 за премиальное, Enterprise — место плюс использование по API-тарифам (цены на 27 августа 2026 года). Для 2 000 разработчиков на премиальных местах это порядка $2,4–3 млн в год — по нашей оценке, кластер за $20 млн такие деньги за год не отбивает. Окупаемость за год, о которой говорит Рамасвами, означает, что реальные траты на токены frontier-моделей у Nutanix были в разы выше подписочной арифметики: агентный кодинг тратит токены в объёмах, которые фиксированные тарифы не покрывают.
Риск в другой колонке. Open-weight модели уступают frontier-версиям на сложных задачах, и сам Рамасвами оставил их «по необходимости». Плюс к железу добавляются люди: команда, которая сопровождает кластер, обновляет модели и следит за качеством ответов, в $20 млн не входит. Какие открытые модели сегодня тянут кодинг, мы разбирали на примере GLM-5.2, а как устроен выбор между Cursor, Copilot и Claude Code — в отдельном сравнении.
Горизонт — ближайший год: Nutanix дала цифру, которую можно проверить по следующим отчётам. Если экономия подтвердится, аргумент «свой инференс дешевле подписок» получит редкий публичный кейс с суммой. Если нет, это будет такой же публичный пример того, что дефицит памяти и GPU 2026 года делает on-prem дороже, чем считали при покупке.
Контекст
Nutanix продаёт платформу для частных и гибридных облаков, поэтому история с собственным кластером ещё и витрина для её клиентов: компания показывает на себе тот сценарий, который предлагает им. В том же интервью Рамасвами связал интерес к Arm с «RAMpocalypse» — дефицитом памяти, из-за которого цены на серверы выросли, а сроки поставок растянулись.
